結婚相談所の成婚料の基本|なぜ必要?相場はいくら?

結婚相談所の成婚料の基本|なぜ必要?相場はいくら?
2022年11月18日
結婚相談所イノセント 大石 晃弘
【執筆】大石 晃弘

結婚相談所イノセント
カウンセラー

結婚相談所特有の料金「成婚料」をご存じでしょうか?

 ・成婚料ってなに?
・なんでこんなに高いの?

一般的にはあまり知られていない料金なので、上記のように考える方がいることは不思議ではありません。

今回は、成婚料が発生する背景や、成婚料の有無によるサポート内容の違いをお伝えします。

この記事が、あなたに合った結婚相談所を選ぶヒントになれば幸いです。

この記事の結論
・成婚料=成功報酬
・成婚料の相場は5〜30万円
・成婚料が発生するのは仲人型
・成婚料ありの相談所は婚約まで
 サポートしてくれる

1.結婚相談所の成婚料は
成婚に対する成功報酬

結婚相談所の料金プランは様々な形態がありますが、成婚料の有り無しで大きく二つにわけることができます。

例外もありますが、下記のようなパターンが多いです。

成婚料有り:仲人型
成婚料無し:データマッチング型

データマッチング型にはコネクトシップも含まれており、コネクトシップで有名なのはゼクシィやエン婚活です。


①仲人型の相談所の多くが成婚料有りの料金形態

IBJ加盟店や仲人型の結婚相談所では、成婚に対する報酬として成婚料を支払うことになります。

仲人(カウンセラー)型の結婚相談所の成婚料は決して安くありませんが、このタイプの結婚相談所ではお見合いから成婚(婚約)まで手厚いサポートを受けることができます。

そのためデータマッチング型よりも年齢層が高めで、真剣に結婚を希望する方の入会が多いです。

また報酬として成婚料を支払うという制度を設けることで、結婚相談所側もより積極的に会員の婚活をサポートすることになります。

結果、よりスピーディーな成婚につながるというメリットがあります。

 <成婚料の相場>

・5~30万円
*IBJの推奨は20万円


 ・成婚料が発生するタイミング

発生するタイミングは、各相談所によって様々ですが、以下のタイミングで成婚と見なされることが多いでしょう。

・お互いの意思が固まった時点
・親の承諾を得た時点
・プロポーズが成立した時点


②成婚料が発生するタイミングは様々

成婚料がかかる仲人型の結婚相談所では、お相手が見つかったら終わりではありません。

その後の婚約や両家顔合わせ、入籍など結婚までのイベントについてもサポートを行っている場合があります。

人物名大石
両家顔合わせやプロポーズなどにサポートがあると安心ですよね。

結婚に向けて準備する段階で、両者の価値観や意向にズレがあり上手く進まなくなる、ということも十分考えられますので、このようなサポートの有無も一つのポイントと言えるでしょう。


2.成婚料がないデータマッチング型は?

データマッチング型である、オーネットやコネクトシップについて見てみましょう。

成婚料がある場合とサポートに違いはあるのでしょうか?


①データマッチング型のシステム

データマッチング型の結婚相談所は、簡単に言うと”お相手の身分保証書が付いているマッチングアプリ”になります。

出会いまでを提供するのが目的で、カウンセラーの介入は基本的に少ないです。

お見合い以降の進行が会員の自主性に任せられているため、成婚退会のタイミングも本人が自由に決められるようになっています。

人物名大石
「結婚を見据えた真剣なお付き合い」にて退会となるのが一般的です。

そのため婚約や入籍がまだ確実ではない時期でも退会することが出来ます。

仲人の介入が少ない分、本人同士の話し合いがとても大切

両親の承諾や、お金の話、今後仕事を続けるかなど、結婚前に確認しておくべき項目は沢山あります。

そのような点を確認せずに成婚退会してしまうと、退会後に破談となってしまう可能性もあります。

退会後に破局してしまわないためにも、本人同士でしっかりと話し合いながら進めることが大切です。


②婚約まで辿り着けない可能性がある

成婚料がかからない結婚相談所は、全体的な料金が安く仲人型の結婚相談所よりも気軽に始められます

そのため、20代の若年層や漠然と将来的に結婚したいと考えているような層も多くなっています。

比較的ライトな層が集まる理由は下記のような特徴からです。

ーーーーーーーーーーーー
・法人会員制度がある
・20代割引やプランがある
・月会費が安いコースがある(1万円以下)
・知名度が高い大手が多い
ーーーーーーーーーーーー

ゼクシィ縁結びやエン婚活、オーネットなど、誰もが聞いたことのある大企業が運営している相談所も多いです。

人物名大石
弊社のスタッフにもデータマッチング型の経験者がいますが

「退会後にしばらく恋人としてお付き合いしてみてから、結婚するかどうか考えたい。」

と打ち明けられたそうです。

このようなケースは、本交際に進んでも婚約まで辿り着けずに別れてしまうことも十分考えられます。

そのため、データとしては存在しませんが、成婚退会後に別れるカップルもある程度はいると考えられるでしょう。


③ツヴァイはデータマッチングとIBJのサービスを両方使える

大手結婚相談所の1つであるツヴァイ(ZWEI)は、従来データマッチング型のサービスのみ提供されていました。

ツヴァイ公式HP

しかし、2020年6月にIBJの完全子会社となり、従来のツヴァイのサービスに加えてIBJのサービスが使えるようになりました。

両方のサービスが使えると、ツヴァイ会員とIBJ会員の紹介が受けられるため、出会える人数が増えるメリットがあります。

人物名大石
20代割引やデータマッチングのみのプランなど、成婚料がかからないライトなプランから

本格的な仲人型のプランまで幅広く展開しています。

まずはデータマッチングを試してみたい人や、20代の方は一度話を聞いてみると良いでしょう。


④恋人期間を長く楽しみたい方向け

成婚料がかからない結婚相談所は入会のハードルが低いため、まずは恋人を探して、その後で結婚出来る相手なのか考えよう、というスタンスの方も多いです。

そのため、結婚に向けてスピーディーに進みたい人よりも、結婚に向けた真剣なお付き合いを楽しみたい人に向いていると言えるかもしれません。


3.成婚料が高い相談所は成婚退会を出さないと立ち行かない

それでは、成婚料がかかる仲人型の結婚相談所は成婚料に見合ったサービスを受けられるのでしょうか?

成婚料と結婚相談所のシステムについて解説します。


①サポートが充実している

成婚料が発生する仲人型の結婚相談所は、サポートが手厚い分1人の仲人が担当できる会員の人数に限りがあります。

その人件費を賄うために、ある程度高い金額の成婚料が必要なのです。

更に、仲人には知識と経験が必要な職業です。

人物名大石
毎日連絡を取り合い、手厚ければ手厚いほど成婚できる、という訳でもありません。

必要なサポートを必要な時に受けられる信頼できるカウンセラーが在籍する相談所を選びましょう。


②担当者が成婚を焦ってしまう場合も

成婚料が高い結婚相談所では、稀に担当者が成婚を焦ってしまうケースがあるかもしれません。

しかし、無理に成婚を強制するということは、我々仲人にはできません。

人物名大石
仲人型であろうと、婚活は100%会員様の意思で活動します。

仲人はあくまでアドバイザーなので、その点は心配無用です。

「強引に進められている」と感じたら、しっかり不安や懸念を仲人に伝えれば、大抵は誤解であったり改善されたりするので過度な心配は必要ありません。


③成婚料が安く初期費用が高い相談所は要注意

成婚料が安い結婚相談所を選べば良いかと言われると、そういう訳ではありません。

結婚相談所側も運営にはある程度の収益性が求められるので、成婚料が安い場合は初期費用や月会費が高く設定されている場合があります。

人物名大石
成婚料の安さに惹かれて入会したはずなのに、

婚活が長期化すると、「成婚料の安さ」というメリットが積み重なる月会費により打ち消されてしまいます。

お得に活動したいと思いすぎると、思わぬ所で損をしてしまう可能性もあります。

料金に関しては、冷静に判断したいですね。


4.成婚料の仕組みを理解して
自分に合った婚活サービスを選ぼう

成婚料の仕組みが理解できれば、自分に合った結婚相談所が選びやすくなります。


①活動費用が払えるか
シミュレーションしてみる

初期費用・成婚料が安い相談所でも、月々の申込可能数や紹介数が少ないと、出会える人数が少なくなり、かえって活動が長期化して総額が高くなる可能性があります。

料金の安さだけでなく、自分が頑張って活動できそうかも視野に入れて進めていけると良いですね。

例えば弊社結婚相談所イノセントの料金を例に、10ヶ月活動して成婚退会した例を計算してみましょう。

初期費用:138,000円(税込)
月会費:11,000円×10ヶ月=110,000円(税込)
成婚料:220,000円(税込)

合計:468,000円(税込)

この金額を見て

 ・やっぱり高すぎる!
・全然払えない

と思う方は、データマッチング型のサービスが向いているということになります。

仲人型にはイノセントよりも高い結婚相談所も、安い所もあるので、料金・サービスそして何より自分が頑張れる結婚相談所かどうかで選ぶと良いでしょう。


②気軽さを求めるか
真剣さを求めるか

これまで成婚料が発生する背景を説明してきました。

成婚料の有り無しで生じる結婚相談所のサービスや、集まる会員様のニーズも違います。

成婚料の有る・無しで生まれる一番の差は「会員の意識の差」かもしれません。

人物名大石
安くない成婚料を支払って退会するので、結婚に対する覚悟が生まれます。

絶対この人と幸せになる!と決めた人と成婚退会される印象です。

逆にまずは恋人を探して恋愛期間も楽しみたい、ということであれば、成婚料が無く入会ハードルの低い結婚相談所を検討しても良いかもしれません。

どちらにも強み・弱みがあり、どちらが良いと判断できるものではありません。


③自分に必要なサポートが受けられるか

成婚料の有る・無しは人によって良い点でも悪い点でもあるということがわかりました。

成婚料が有るかどうか?だけで選ばずに、自分に必要なサポートが受けられる結婚相談所を選ぶことが大切です。

「成婚料」と聞くと怪しいと構えられる方もおられるかもしれませんが、成婚料があるメリットを考慮した上で、あなたに合った相談所を決める一つのきっかけになれば幸いです。

 仲人型ならイノセントへ

この記事を読んで、やっぱり仲人型で活動したい!と思っていただけた方は、ぜひイノセントへご相談ください。

プロのカウンセラーがあなたの婚活をサポートします。

イノセントで一緒に、婚活の再スタートを切りましょう。

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結婚相談所イノセント
大石 晃弘

自身も6年間の婚活を経てイノセントに入会。当時はシフト制・夜勤ありの仕事をしていたが、積極的に活動。長期の仮交際・真剣交際の終了を経験しながらも、晴れて成婚退会を果たした。
数々の失敗を経験しているため、納得感の強いアドバイスを提供。また、自身が婚活市場で不利な条件を抱えていたからこそ、スペックや容姿だけではない会員の魅力を引き出すことに注力している。Twitter、noteでも情報を発信。

結婚相談所イノセント

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